Точка продажи (или точка покупки) это место в торговом зале конкретного магазина, где размещается продукция. Примером точек продажи могут быть охлаждаемая секция молочных продуктов, фирменный вертикальный холодильник Кока-Колы, диспенсер шоколадных батончиков Марс, напольный дисплей соков и морсов и т.д. Торговые каналы. Следует отметить, что всех своих клиентов производитель может разделить на несколько категорий торговых каналов — в зависимости от вида активности покупателей в торговой точке (потребление продукции на месте или покупка для последующего потребления) а также от того, какой контингент покупателей посещает эти магазины.
Примером может быть разделение торговых точек на кафе и рестораны с одной стороны, и на магазины — с другой. Критерием будет служить различное поведение покупателя в торговых точках: в одних продукты покупаются для непосредственного потребления на месте, а в других для потребления дома.
Также примером может быть разделение всех розничных клиентов на супермаркеты, крупные универсамы и мелкие магазины без самообслуживания, поскольку различается контингент покупателей.
На правах рекламы: Если Вам необходима раскрутка сайта способы, обращайтесь в Раскрутка.ру. Комплексный подход к продвижению качественно, эффективно, недорого.
