Насколько эффективным будет продвижение в Яндекс Директе?
Этот вопрос волнует многих рекламодателей, которые впервые приходят в отечественный сервис контекстной рекламы. Что ж, для начала нужно понять, чем отличается поисковое продвижение в крупнейших поисковых системах от показов в Яндекс Директ. Опытные оптимизаторы знают, что достижение мест в топ-10 Яндекса занимает месяцы, если не годы. Факторов влияния много: возраст домена, высокая конкурентность тематики (например, пластиковые окна), наполнение сайта качественным контентом, уникальность статей, создание удобного каталога. Строгость Яндекса по отношению к качеству сайтов весьма оправдана, а значит придется вложить немало труда начиная с момента старта. Продвижение через Яндекс Директ — отличная возможность для молодых ресурсов, которые знают, что у них уже есть качественный сайт, но пока нет клиентов. Отдача от контекстной рекламы видна практически сразу. Разумеется, требования к качеству сайта остаются неизменными, но привести его в должный вид именно в ваших интересах. В Директ продажи осуществляются отнюдь не по одному клику — вы привлекаете клиента в онлайн-магазин броским объявлением, но вот продолжит ли он оформление заказа, зависит от вида вашего сайта. Фактор доверия в нашем деле играет огромную роль, и рекламодатели стараются максимально оптимизировать посадочные страницы (на которые осуществляется переход с объявления) под конкретную целевую группу.
Отдельно стоит сказать и о тонкостях настройки рекламной кампании. Мы настоятельно не советуем неопытным специалистам сразу же браться за профессиональный интерфейс. Множество ручных настроек, которые требуют основательного изучения матчасти, бывают неправильно использованы большинством новичков. Геотаргетинг, поведенческий таргетинг, стратегии показа, фразовые операторы. Вам незнакомы эти слова? Приглашаем начать основательное изучение поистине огромного ‘хелпа’ от Яндекс Директ или обратиться к нашим статьям. Тогда мы гарантируем, что вы не будете ходить по форумам и жаловаться на ‘грабеж’, ‘скликанный бюджет’, ‘подлых конкурентов’ и ‘неэффективный Директ’. Многолетнее существование и неустанное развитие данного сервиса уже доказывает его конкурентоспособность, востребованность в рунете. Стали бы крупнейшие монстры продаж использовать продажи в Директ, не будь они выгодными для бизнеса? Вы сразу подумаете об огромных бюджетах, а мы скажем про целый штат аналитиков, которые не допустят нецелевого использования средств. Однако содержать маркетологов могут позволить себе далеко не все, а потому приглашаем вас заняться изучением Яндекс Директ самостоятельно.
Подведем итоги. Эффективно ли продвижение сайта через Яндекс Директ? Ответим однозначно — да! Однако помните, что подходить к нему нужно с ‘прямыми руками’. Влияет ли Директ на продвижение? Несомненно, вы получите новую аудиторию, часть которой станет постоянными клиентами при условии, что будет удовлетворена качеством товаров и услуг.
Продажи в Яндекс Директ. Как достичь максимальной отдачи от рекламной кампании в Директе?
Каждый хороший рекламщик знает, что запустить показ объявлений по самым дорогим запросам — еще не есть счастье и показатель эффективности. Многие пользователи системы совершают типичные ошибки: используют слишком дорогостоящие фразы для продвижения, пренебрегают настройками таргетинга, отказываются от повышения качества своего сайта. Часто мы видим жалобы, связанные со слишком быстрым расходованием бюджета, в то время как конверсия стремится к нулю. Чтобы избежать подобных ситуаций, необходимо тщательно подойти к настройкам рекламной кампании. Мы получаем успешные продажи в Яндекс Директ только при условии грамотной работы с сервисом, и никто не будет исключением. Хотите увидеть краткий список рекомендаций?
- Составляйте броские, привлекательные, мотивирующие объявления. Чем более будет заинтересован клиент, тем более вероятно получить нового посетителя.
- Внятно объясняйте свое предложение: какие товары и услуги получит ваш потенциальный покупатель, какова выгода для клиента, условия акций. Человек должен точно представлять, подходит ли ему ваше объявление.
- Старайтесь отличаться от конкурентов. Нередко в спецразмещении мы видим объявления-близнецы, основанные только лишь на использовании ключевых фраз. Развивайте фантазию, составляйте объявления, побуждающие в Яндекс Директ купить именно ваш товар.
- Постоянно работайте с посадочной страницей. Чем проще и доступнее будет механизм оформления заказа, тем больше вероятность, что клиент купит то, за чем пришел. Используйте функции Яндекс Метрики для отслеживания всего процесса, чтобы понять, на каком этапе возникают сложности у заказчиков.
- Поставьте себя на место потенциального покупателя. Какое объявление привлекло бы лично вас и побудило к покупке? Человек — существо жадное и эгоистичное, он во всем ищет выгоды и сразу же отворачивается от сомнительных предложений. Будьте максимально открыты.
- Выбирайте целевую аудиторию. Совершенно необязательно рекламироваться по фразе ‘купить телевизор’, если вы торгуете только телевизорами определенной марки. И не стоит транслировать объявление на всю страну, если магазин функционирует только в Москве. Учитесь пользоваться операторами фразового соответствия.
И главное, что следует помнить, трафик Директ — это еще не продажи. Вы можете привлечь огромное число посетителей абсолютно нецелевых, что повлечет за собой пустую растрату бюджета и разочарование. Постоянный мониторинг конкурентов: цены, предложения, акции. Выделитесь на общем фоне, предложив что-то особенное. Нередки случаи, когда рекламодатель заказывает настройки рекламной кампании, все качественно и красиво, и вот-вот начнутся продажи в Директ. Ан нет, покупателей не прибавляется. Почему? Неконкурентоспособные цены — одна из частых причин. Не старайтесь сразу же компенсировать бюджет, задрав ценник до потолка. Клиент умен и хитер, не сомневайтесь, что он проверит и другие объявления. При соблюдении хотя бы части этих нехитрых условий вы сможете получить не только посещаемость, но и достигнуть хорошей конверсии. Надеемся, мы ответили на ваш вопрос, как работают в Директ продажи абсолютно любых товаров и услуг.
Трафик Яндекс Директ
Логично теперь перейти к вопросу о трафике. Что есть трафик Директ? Как и при поисковом продвижении, это количество посетителей на вашем сайте. Только приходят они не из поисковых систем, а через конкретные объявления контекстной рекламы. Кто, откуда, зачем? Вы знаете ответ на эти вопросы? Здесь нам на помощь приходят инструменты статистики, среди которых значительно выделяется Яндекс Метрика. Изначально задумывавшаяся как удобный счетчик трафика, Метрика со временем переросла в самостоятельный сервис, неотделимый от использования Яндекс Директ. Вот краткий список возможностей:
- Отслеживание переходов по объявлениям. Вы можете убедиться, насколько эффективно работает то или иное объявление и исключить неэффективные из рекламной кампании.
- Настройки ретаргетинга. Показ объявлений на площадках РСЯ клиентам, которые уже посетили сайт, но почему-то не дошли до завершающего этапа оформления заказа. Вы можете даже отследить, на каком моменте посетитель потерял интерес к сайту и устранить эту проблему.
- Установка целей для получения точной статистики действий клиента на сайте. Очень удобный сервис для подсчета конверсии и изучения поведения посетителей.
- Формирование списка наиболее эффективных ключевых фраз, по которым было совершено наибольшее количество переходов. Таким образом выделяем запросы, приносящие максимальную отдачу, отсекая бесполезные.
Вы уже поняли, что помимо получения трафика, работа с системами статистики поможет значительно сэкономить бюджет? Недостаточно только лишь запустить рекламную кампанию и начинать ждать небывалой посещаемости. Только постоянная кропотливая работа, отслеживание посещений и анализ действий клиента на сайте поможет сделать этот трафик наиболее полезным. Давайте также остановимся на вопросе составления семантического ядра (список запросов по тематике сайта). Как мы уже говорили, многие рекламодатели стремятся использовать наиболее ‘крутые’, дорогие запросы типа ‘купить велосипед’, ‘установить окна’ и так далее. Мы вынуждены разочаровать вас — той самой небывалой прибыли не будет, вы дождетесь лишь убытков, растратив бюджет за пару дней. Рекомендуем тщательно подойти к вопросу и проработать большой список поисковых фраз, которые ищут по вашей теме. В этом поможет система Яндекс Вордстат — бесплатный сервис подбора ключевых запросов. К примеру, фраза ‘купить велосипед стелс в москве’ будет куда более эффективна для привлечения целевого клиента, если вы торгуете именно этой маркой в столице. По запросу же ‘купить велосипед’ вы получите огромный трафик, но сколько из посетителей хотят именно велосипед Стелс? Не забывайте уточнять географию показов!
Другим минусом использования таких целевых запросов в спецразмещении является переизбыток клиентов. Да-да, вы не ослышались, именно огромная масса заказов, которую не под силу обработать небольшому магазинчику на первых порах своей работы. Вместо успешных продаж вы рискуете получить массу недовольных клиентов, которые больше никогда не вернутся. Рассчитывайте свои возможности: лучше меньше, но с пользой.
Как видите, трафик Директ нарастит вам довольно быстро. Но будет ли этот трафик целевым, зависит только от вас. Система дает подсказки при составлении списка запросов, вашему вниманию представляются самые разные фразы, из которых предстоит выбрать подходящие для конкретного сайта. Избавляйтесь от ‘мусорных запросов’, используйте минус-слова. Да, о минус-словах! Все мы знаем присказку про ВАЗы и вазы, правда? Перед настройкой объявлений вспомните, не перекликается ли название вашей фирмы, товара с какими-то другими вещами. Исключите подобные слова, и вы получите реально целевой трафик в Яндекс Директ, а также сэкономите бюджет.
Позиции в Директе — где лучше рекламироваться?
Система контекстной рекламы предоставляет нам несколько вариантов демонстрации объявлений, среди которых можно выбрать наиболее удобный и отвечающий рамкам бюджета. Логично, что более выигрышные места будут стоит дороже, а потому давайте разберемся, где же нам будет выгодно разместить свое предложение.
Блок спецразмещения находится сразу под поисковой строкой над результатами выдачи. Разумеется, большинство рекламодателей хотели бы видеть свои объявления именно здесь. Даже не дойдя до других сайтов, потенциальный клиент сразу видит интересующий его товар и чаще всего переходит на сайт рекламодателя. Блок спецразмещения подразделяется на две части: первая позиция сверху — это 1-е спецразмещение, две нижних строки — спецразмещение. Эти позиции являются наиболее дорогостоящими из всех возможных, но они же приносят и больше всего клиентов.
Блок гарантированных показов располагается под результатами поиска и включает в себя два блока. Самая высшая строка это 1-е место, остальные же три — гарантированные показы. Здесь реклама обходится значительно дешевле, нежели в спецразмещении, но будьте внимательны при составлении объявлений. Бывали случаи, когда стоимость демонстрации в гарантированных показах была выше, чем в спецразмещении. Блок гарантированных показов это оптимальный вариант, если вы хотите при небольших затратах привлечь новых клиентов.
По статистике больше всего переходов приносит именно первая страница поисковой выдачи. Исходя из расположения блоков мы делаем вывод, что наиболее кликабельными являются объявления в спецразмещении. Дальше клиент переходит к топовым сайтам, но он также смотрит и нижний блок, где может находиться и ваше объявление. Использование гарантированных показов подойдет также и тем, кто не сможет обработать слишком большой наплыв клиентов, как это часто случалось в блоке спецразмещения.
Какие выбрать места в Яндекс Директ? Здесь решать только вам. Помните, что существует несколько стратегий, среди которых как ручные, так и автоматические. Если вы недостаточно уверены в том, что сможете достигнуть хорошего CTR для показа в спецразмещении или плохо разбираетесь в ставках, рекомендуем попробовать стратегии ‘Недельный пакет кликов’ и ‘Недельный бюджет’. Здесь строго ограничивается число расходов, а значит вы не потеряете деньги впустую.
Сколько тратят на Директ
Вопросу бюджета можно было бы посвятить не просто отдельную статью, целую книгу. Деньги — извечный камень преткновения для человечества. Мы тратим, зарабатываем, хотим тратить еще больше, получать прибыль. И рекламодатели не исключение. Только вот правильно распорядиться заложенным бюджетом получается не у всех. Многие бизнесмены средней руки считают, что достаточно обучить нехитрым азам секретаршу Верочку и этого будет достаточно. Верочка добросовестно создает рекламную кампанию, выбирает самые ‘крутые запросы’, самые высокие позиции для показов и… за три дня сливает весь бюджет. Продажи через Яндекс Директ и формирование бюджета — материя тонкая, сюда нельзя с дубиной ломиться, как делал первовобытный человек. И начать стоит с оценки предполагаемых трат, воспользовавшись сервисом ‘Прогноз бюджета’ от Яндекса. Разумеется, значения приблизительные, динамика цен постоянно меняется, однако общую величину вполне можно вывести.
Для начала мы рекомендуем не отказываться от запросов, у которых прогнозируется низкий CTR. Они вполне могут сработать качественно, а отказаться никогда не поздно. Тщательно подбирайте семантическое ядро, максимально расширяйте список запросов, чтобы иметь представление о их стоимости. Откажитесь от слишком дорогостоящих фраз, если вы только начинаете свою работу в Директе и не готовы тратить огромные суммы. Сервис Яндекса дает возможность контролировать дневной бюджет, недельный бюджет и предоставляет статистику запросов, по которым на сайт пришло наибольшее количество посетителей. Также напоминаем, что все расчеты проводятся по московскому времени, будьте внимательны.
И все же, сколько тратят на Директ? Воспользуйтесь функцией ‘Прогноз бюджета’ и оцените интересующие запросы. Сколько тратят на Директ конкуренты? Вспомните ключевые фразы, по которым вы находили их объявления и также подсчитайте примерный расход. Однозначных цифр вы все равно не узнаете никогда. Можно тратить 10 000 рублей в месяц и получать достаточное количество клиентов, а можно спускать сотни тысяч и недоумевать, почему у рекламной кампании маленькая конверсия. Есть и такие тематики, где даже самые скромные запросы стоят больших денег. К ним можно отнести продажу климатической техники, строительные сайты, услуги по установке пластиковых окон. Да, вам придется потратить приличные суммы, но уверяем вас, что даже в этих случаях можно подобрать недорогие целевые запросы. Вы же не Матросов, не спешите бросаться на амбразуру с запросом ‘пластиковые окна’. Вместо этого подумайте, воспользуйтесь Яндекс Вордстат, подсчитайте денежки и запустите пробную рекламную кампанию с недельным бюджетом, скажем, в 5 000 рублей. Статистика покажет, насколько эффективно вы распорядились своими деньгами!
Зачем нужен Яндекс Директ? Преимущества, принцип работы.
Если вы решили дать рекламу на Яндекс Директ, то наверное уже понимаете — это платный сервис, позволяющий быстро и относительно недорого привлечь новых клиентов на свой сайт. Впрочем, не только туда, ведь для многих фирм достаточно составления небольшой визитки. К примеру, колхоз ‘Заря’ продает картофель нового урожая. Согласитесь, фермерам сайт ни к чему, а заполнить визитку и дать краткое объявление в Директе — легче легкого. Уже понятно, для чего нужен Яндекс Директ. Он помогает быстро и выгодно продать свой товар, найти новые рынки сбыта, привлечь аудиторию на новые ресурсы рунета. Преимущества Яндекс Директ в этом случае очевидны. По сравнению с поисковым продвижением, которое требует немалого времени и сил, контекстная реклама ‘приводит’ новых клиентов уже сегодня! Начиная с момента оплаты рекламной кампании ваши объявления начинают транслироваться на странице поиска в Яндекс, а также на площадках рекламной сети Яндекса (если вы того пожелаете). Многие экономят бюджеты, отключая показы на РСЯ, что ж, это ваш выбор. Согласно статистике это действительно помогает сократить расходы, но при этом рекламодатель теряет значительную часть аудитории. Кроме того, рекламируясь на площадках-партнерах, вы получаете стопроцентно целевую аудиторию, а это важно. Использование функций ретаргатинга также невозможно без использования трансляций на РСЯ.
Важнейшее значение имеет Яндекс Директ для интернет магазина любой направленности. Вы можете подбирать для каждой страницы, для каждого товара свои ключевые фразы и составлять под них свои объявления. Возможность тонкой ручной настройки открывает невероятные просторы для работы, привлечения новых целевых покупателей сразу на конкретные страницы. Нужен определенный автомобиль — пожалуйста! Ищете книгу про Гарри Поттера — да вот же она! Таким образом, сложно переоценить влияние данного сервиса на продвижение любого сайта и вашего магазина в частности. У вас все еще остались вопросы, зачем нужен Директ? Мощнейший рекламный инструмент, крупнейший в рунете, ориентированный на всю нашу многомиллионную страну. Механизм работы Директа настолько хорошо отлажен, что сегодня рекламодатель может задать мельчайшие параметры, вручную составлять каждое объявление под нужные поисковые запросы, использовать тонкие инструменты статистики. Нужен ли Яндекс Директ для интернет магазина? Обязательно. Если не лениться и задаться целью качественно рекламироваться за адекватные деньги, этот сервис станет вашим лучшим помощником. Продажи через Яндекс Директ позволяют не только добиваться своей основной цели — увеличение дохода, — но и стимулируют вас развиваться. Откройте статистику в Яндекс Метрике, и вы увидите, какие действия совершал посетитель, на каком моменте он споткнулся, почему ушел, не оплатив заказ. Эффективность тех или иных фраз, объявлений, страниц — все это вы можете анализировать и улучшать сайт.
Принцип работы Яндекс Директ очень прост. Рекламодатель регистрирует аккаунт в Яндексе, переходит в раздел контекстной рекламы и может создавать собственные объявления. Вы создаете тексты, указываете контактные данные, выбираете желаемую стратегию показа, а система делает за вас все остальное. Сразу после модерации и пополнения счета ваша реклама начинает работать и приводить первых клиентов. Как использовать Яндекс Директ новичку? Рекомендуем ознакомиться со статьями на нашем сайте или посетить раздел помощи на Яндексе. Огромное количество хитростей, настроек, специальных операторов, стратегий — вы увидите, насколько широки возможности отечественного сервиса контекстной рекламы. Максимальное количество кампаний Директ в одном аккаунте не должно превышать 3000, активными могут быть не более 1000. Продвинутые рекламщики успевают создавать несколько десятков аккаунтов, руководя сотнями успешных проектов. Мы видим, что дает Яндекс Директ при грамотных настройках: постоянный доход, новые клиенты, увеличение посещаемости. Хотите так же? Приступайте к изучению матчасти.
Вам не помогли наши ответы? Читайте расширенные статьи по каждому вопросу на нашем сайте. Что такое минус-слова и с чем их едят, использование настроек таргетинга и ретаргетинга, расчет бюджета, подбор ключевых слов и использование всех основных инструментов Яндекс Директ. Не хотите самостоятельно заниматься контекстной рекламой? Настроим кампанию для сайта в аккаунте клиента! Недорого, быстро, а главное — первых клиентов вы получите уже завтра. Звоните или оставляйте заявку онлайн.
